Network Nedir? Nasıl Oluşturulur?

Güçlü bir network kurmak, iş hayatına giren insanlar ve girişimciler için büyük bir önem taşıyor. Özellikle kendi işinizi kurmak istiyorsanız, mutlaka networking yapmayı öğrenmeniz lazım. Çevrenizi genişletmenize olanak sağlayan bu yöntem, yeni imkanlar bulmanıza yardımcı olabilir ve size yeni kapılar açabilir. Peki network nedir? ve nasıl oluşturulur?

Network Nedir?

Network, bir insanın iş hayatında fayda sağlayabileceği ve faydalanabileceği çevresine verilen isimdir. Size yeni bir iş bulmanız konusunda yardım edebilecek, yeni yetkinlikler öğrenmenizi sağlayacak, yatırım almanıza, müşteri bulmanıza öncü olabilecek olan ve bunu ücret karşılığında değil de, profesyonel çevrenizde bulundukları için yapan insanlar, bireysel network olarak adlandırılır.

Network oluşturma eylemine de, networking adı verilir. Yani profesyonel çevrenizi geliştirmek için etkinliklere katılmanız, insanlarla tanışmanız ve benzeri aktiviteler networking olarak adlandırılır.

Network Marketing Nedir?

Network marketing, insanların kendi çevrelerine pazarlama yapmasıyla oluşan bir doğrudan pazarlama tekniğidir. Bu pazarlama tekniğini uygulayan insanlar, tanımadıkları bir hedef kitleye pazarlama ve satış yapmak yerine, kendi çevrelerindeki insanlara pazarlama yaparlar. Böylece bir nevi referans üzerine ürün satışı gerçekleşmiş olur.

E-Ticarette Network Marketing Kullanımı

E-ticaret ile uğraşan kişilerin network ağlarının çok güçlü olması, yapacakları satışlara olumlu yönde katkı sağlayacaktır. Örnek üzerinden gidecek olursak, yeni bir ürün çıkardığınızı ve e-ticaret sitenizde bu ürünü pazarlayacağınızı düşünelim. Network marketing yardımı ile satacağınız ürünü binlerce kullanıcıya ulaştırmanız daha mümkün ve daha kolay hale gelecektir. Bu nedenle network kurmak ve network marketing ile satış işlemlerinize katkı sağlamak, işletmeniz ve sizin için oldukça öncelikli bir konu olmalıdır.

İlgili İçerik: Hedef Kitle Nedir?

Network Ne İşe Yarar?

Network, işletmenizi büyütmek için oldukça önemli rol oynar. Öyleki araştırmacılar, işletme sahiplerinin %70‘inin işini, network ağı sayesinde büyüttüğünü söylüyor. Kurmuş olduğunuz her network ağının, işinizi büyütmeniz için oldukça önemli bir yere sahip olacacağını unutmayın.

Network Nasıl Oluşturulur?

Network oluşturmanın birçok farklı yolu var. Yeni insanlarla tanışıp, bağ kurmanızı sağlayacak her eylem, network oluşturmak için bir şans olarak görülebilir. 

Profesyonel ve etkin bir network kurmanıza yardım edecek bazı tavsiyeleri aşağıda sıraladık. Bu teknikleri kullanarak networking çalışmanızı güçlendirebilirsiniz.

İlgili içerik: Melek Yatırımcı Nedir?

Doğru İnsanlara Odaklanın

İş çevrenizi genişletmek için insanlarla tanışmanız ve bağ kurmanız çok önemli. Fakat her insan network yapmak için uygun değildir. Bazı insanlar doğal olarak diğerlerine kıyasla daha çekimserken, bazıları ise sadece kendi çıkarlarına odaklanır ve başkalarına yardım etmezler. 

Diğer yandan, size profesyonel anlamda fayda sağlayamayacak insanlar da vardır. Her ne kadar kişisel sebeplerle bu insanlarla bağ kurabilseniz de, bunu bir networking çalışması olarak sayamayız.

Kısacası, bağ kuracağınız ve yoğunlaşacağınız insanları seçmeniz çok önemli. Networking yapacağınız insanlar seçerken aşağıdaki özelliklere sahip olmasına dikkat edin:

• Yardımseverlik
• Dürüstlük
• Profesyonel çevrelerde bilinirlik
• Görev bilinci
• Özveri
• İş ve özel hayatı birbirlerine karıştırmamak

Etkinliklere Katılın

Network kurmak için kullanılan en eski yöntemlerden birisi de etkinliklere katılım sağlamak. Özellikle sektörünüzdeki seminerlere, fuarlara ve benzeri etkinliklere katılarak birçok insanla tanışabilir ve çevrenizi geliştirme şansı elde edebilirsiniz. 

Sadece sektörünüz içerisindeki etkinlikler değil, sosyal etkinlikler de network kurmanıza yardımcı olabilir. Bu sebeple ne kadar çok etkinlikte yer alıp, ne kadar yeni insanla tanışırsanız, güçlü bir network kurma şansınız da o kadar artar.

İlgili içerik: Webinar Nedir?

Networking Gruplarında Yer Alın

Birçok sektörün kendi içerisinde networking grupları bulunur. Bu grupların temel amacı, belirli sektörlerin üyeleri ve uzmanların arasında bağ kurmayı sağlamaktır. Siz de kendi sektörünüze uygun bir networking grubuna katılarak çevrenizi geliştirebilirsiniz.

Networking yapmanızı sağlayacak gruplar her zaman açık bir şekilde network grubu olarak adlandırılmaz. Birçok farklı dernek ve kurum, kendi içerisinde network yapmanıza olanak tanır. Özellikle sektörünüz ve iş hayatıyla ilgili dernek ve kurum üyelikleri çevrenizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

Sosyal Platformları Kullanın

Network kurmak ve genişletmek için kullanabileceğiniz sosyal medya platformları, internet siteleri, forum siteleri ve benzeri platformlar bulunmaktadır. Bu platformlara üye olarak yeni insanlarla tanışma fırsatı elde edebilir ve çevrenizi genişletebilirsiniz.

Profesyonel network geliştirmek için en çok kullanılan sosyal medya platformu günümüzde Linkedln. Kendinize bir Linkedln hesabı açarak, sektörünüzden insanlar ile bağlantı kurmaya başlayabilirsiniz. Bunun yanında çeşitli Facebook grupları ve forum siteleri de size yardımcı olabilir.

İlgili içerik: Kitle İletişim Araçları Nelerdir?

Güçlü Network Oluşturmak İçin Nelere Dikkat Edilmelidir?

Profesyonel bir network kurduktan veya üye olduktan sonra, kurduğunuz network içerisindeki davranışlarınız insanlarla ilişkilerinizi etkileyecektir. Aşağıda, sizlere profesyonel ağınızı güçlendirmeniz için bazı tavsiyeler vereceğiz.

İnsanlara Yardımcı Olun

Profesyonel bir network, insanların karşılıklı olarak birbirlerini destekledikleri bir çevredir. Sadece destek bekleyip, diğer insanlara destek olmazsanız, başka insanlar da size destek olmaktan çekinebilirler. Bu sebeple siz de elinizden geldiğince network içerisindeki insanlara destek vermeye çalışın. Yardımsever birisi olarak bilinmek, ihtiyacınız olduğunda yardım almanızı kolaylaştıracaktır.

Samimi Davranın

İnsanlar, eğer onlardan bilgi saklarsanız, arkalarından konuşursanız veya soğuk davranırsanız size destek olmayı tercih etmezler. Bu sebeple network içerisindeki insanlarla samimi ilişkiler kurmak sizin için faydalı olacaktır. 

Profesyonel ilişkiler kurmayı planladığınız insanları özel günlerinde tebrik etmeyi, ara sıra hal hatır sormayı ve dürüst ilişkiler kurmayı unutmayın.

Not Alın

İnsanlar onlar ile ilgili bilgileri hatırlamanızı, söylediklerini dikkatli dinlemenizi severler. Sonuçta bir insan size bir şey anlatıyorsa, öğrenmeniz ve bilmeniz için anlatıyordur. Bu sebeple not almaktan çekinmeyin. İnsanların iş hayatıyla ilgili size anlattıklarını, isteklerini, ihtiyaçlarını ve hangi konularda yardıma ihtiyaçları olabileceği ile size nasıl yardım edebileceklerini not alın.

Tavsiye İstemekten Çekinmeyin

Kendi alanlarında uzman bireylerden tavsiye istemek, hem karşı tarafın gururunu okşayabilir, hem de sizin yeni bilgiler öğrenmenize olanak sağlar. Bu sebeple profesyonel çevrenizdeki insanlardan, uzmanı oldukları konular ile ilgili tavsiye istemekten çekinmeyin.

Network Oluşturmanın Avantajları Nelerdir?

Güçlü bir network oluşturmanın iş hayatında birçok farklı avantajı vardır. Özellikle kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız, iyi bir çevreye sahip olmak size fayda sağlayacaktır. İşte bu avantajlardan bazıları:

• Kendi işinizi kurduğunuz zaman, networkünüz içerisindeki insanlar müşterileriniz olabilir veya sizi başkalarına önerebilirler.
• Eski müşterilerinizin ve çevrenizin, sizin verdiğiniz hizmetler ile ilgili referans olması, güvenirliliğinizi artıracaktır.
• Sektörünüzde deneyimli insanlar ile ilişkiler kurarak, ihtiyacınız olduğu zaman tavsiye isteme şansı elde edersiniz.
• Eğer iş bulmak istiyorsanız, daha önceden yardım ettiğiniz veya sıkı ilişkiler kurduğunuz insanlar size bu konuda yardımcı olabilir.
• Sektör uzmanları ve kanaat liderleri ile kurduğunuz ilişkiler yeni bilgilere ve gelişmelere erişiminizi kolaylaştıracaktır.

İlgili içerik: İlham Alabileceğiniz İş İnsanları ve Hayat Hikayeleri

Networking Ne Değildir?

Ne yazıkki networking işlemi, çoğu insan tarafından yanlış algılanabiliyor. Bu da networking eylemini çoğu insanın yanlış bir şekilde yapmasına yol açabiliyor. Peki networking ne değildir?

• Networking herkes ile bağlantı kurmak değil, amaçlarınızla doğru orantılı insanlarla bağlantı kurmaktır.
• Network marketing, networking ile aynı değildir. Network marketing bir pazarlama ve satış sistemiyken, networking insan ilişkileriyle ilgilidir.
• Networking sadece etkinlikler ve yüz yüze irtibat ile yapılmaz. Gelişen teknolojiler ile online olarak da yapılabilir.
• Networking karşılıklı yardımlaşmadır, sadece iş düşünce yardım istemek değildir.
• Zoraki ilişkiler kurmak networking değildir. Networking, gerçekten sizi insani ve mesleki olarak tatmin eden insanlarla ilişki kurmaktır.
• Sadece tanışarak networking yapılmaz. Önemli olan güven ilişkileri kurmaktır.

E-Ticaret için Doğru Network Oluşturmanın Önemi

Eğer e-ticaret yapmak ile ilgileniyorsanız, doğru bir network ağına sahip olmak işlerinizi kolaylaştırabilir. E-ticaret için doğru network oluşturmanın önemli olmasının sebeplerinden bazılarını aşağıda sıralayacağız:

• Toptancılar ve yetkili distribütör ile kurduğunuz ilişkiler satacağınız ürünlere daha kolay ulaşmanızı sağlayabilir.
• Müşteriler ile sıkı ilişkiler kurmanız, sizi başkalarına önermelerini sağlayabilir.
• Kendi sektörünüz içerisinde kurduğunuz ilişkiler sayesinde referans elde edebilirsiniz.
• Sektörün önce isimlerinden tavsiyeler alabilir, böylece işlerinizi büyütebilirsiniz.
• E-ticaret ile etkinliklere katılarak yeni teknolojilerden, sistemlerden ve platformlardan haberdar olabilirsiniz.
• Başka e-ticaret yapanlar ile ilişkilerinizi güçlendirip, birlikte etkinlikler düzenleyebilir ve ortak kampanyalar yürütebilirsiniz.

Network ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Network Yapana Ne Denir?

İş hayatı içerisinde bulunup, kendi sektöründeki insanlar ile sıkı ilişkiler kurarak becerilerini geliştiren ve pazarlama faaliyetlerinde bulunan insanlara Networker adı verilir. Bu insanlar genellikle kabiliyetlerini Network Marketing uygulayarak paraya dönüştürürler.

Network Etkisi Nedir?

Network etkisi, yani network effect, genellikle kripto para, blockchain ve NFT sektöründe kullanılan bir tabirdir. Ancak her türlü network platformu için kullanılabilir. Herhangi bir network platformu, içerisine katılan insanların sayısı arttıkça daha da değerlenir. Bu sebeple insanların katılması, daha fazla insanın katılmasına yol açar. Böylece sürekli genişleyen bir network elde edilir. Bu etkiye de network effect, yani network etkisi adı verilmektedir.

İyi Bir Networker Nasıl Olunur?

Network nedir? Sorusunun cevabını tam olarak verebilmek için, iyi bir networker‘ın nasıl olduğu açıklamamız oldukça önemli. İyi bir networker:

• Kendi network bağlantısı içerisindeki insanlara yardım eder.
• Sektör etkinliklerine katılım sağlar.
• Bilgi aldığı kadar, bilgi de paylaşır.
• Sektörel gelişimleri takip eder ve katkı sağlar.