Küresel ticaretin dijitalleşmesiyle birlikte, internetten yurt dışına satış yapmak birçok girişimci ve KOBİ için cazip bir büyüme stratejisi haline gelmiştir. Ancak, hedef pazara ulaşmak ve rekabetçi kalabilmek için doğru platformların seçilmesi kritik bir öneme sahiptir. Yanlış pazar yeri tercihi, ürün görünürlüğünü azaltmakta ve potansiyel müşterilere erişimi sınırlamaktadır. Özellikle yeni başlayan işletmeler için bu durum, zaman ve kaynak kaybı gibi ciddi sonuçlar doğurabilmektedir. Bu bağlamda, internetten yurt dışına satış yapmak isteyenler için en popüler pazar yerlerini değerlendirmek ve satış başarısını artırmak adına internetten yurt dışına satış yapmak için en iyi pazar yerlerini belirlemek, stratejik bir gereklilik olarak öne çıkmaktadır.
Bu içeriğimizde, yurt dışına satış yapmak için en iyi pazar yerlerini derinlemesine ele aldık. Keyifli okumalar dileriz!
🎧 Dilerseniz bu içeriğimizi podcast olarak da dinleyebilirsiniz:
1. Amazon’da Yurt Dışına Satış Yapmak
Amazon, küresel ölçekte en büyük beş şirket arasında yer almakta ve aylık 2 milyarı aşkın ziyaretçi sayısıyla dikkat çekmektedir. Alıcı ve satıcılar açısından çeşitli avantajlar sunan Amazon, aynı zamanda kullanıcı güveni açısından da önde gelen çevrimiçi pazar yerlerinden biridir.
Amazon’da satış yapmak isteyen girişimcilerin bireysel ya da şirket hesabı oluşturmaları gerekmektedir. Bireysel hesap ile kullanıcılar herhangi bir aylık ücret ödemeksizin ürünlerini satışa sunabilmektedir. Ancak, her satıştan belirli bir komisyon kesintisi uygulanmaktadır. Şirket hesabı tercih eden satıcılar ise aylık 99 TL + KDV ödeme karşılığında yalnızca ürün listelemekle kalmayıp; rakip analizi, satış performansı ve ürün profillerine dair kapsamlı raporlama hizmetlerinden de yararlanabilmektedir. Bu veriler ışığında daha etkili satış stratejileri geliştirilebilmekte ve ürün yelpazesi genişletilebilmektedir. Dolayısıyla, şirket hesabı ile çalışmak operasyonel verimliliği artırmak açısından daha avantajlıdır.
Özellikle Amazon dropshipping modelini benimseyen satıcılar için bu raporlama ve analiz araçları stratejik bir önem taşımaktadır. Zira, hem yurtiçinde hem de yurtdışında ürün satışı yapılabilmesi, Amazon’un sunduğu en önemli rekabet avantajlarından biridir. Bu yönüyle Amazon, sınır ötesi e-ticaret yapmak isteyen satıcılar için güçlü bir altyapı ve erişim ağı sunmaktadır.
2. AliExpress’te Yurt Dışına Satış Yapmak
2010 yılında kurulan AliExpress, günümüzde 230’dan fazla ülkede faaliyet göstermekte olup günlük yaklaşık 20 milyon ziyaretçiye ev sahipliği yapmaktadır. Küresel çapta yaygın bir kullanıcı kitlesine sahip olan platform, girişimcilere hem kendi ürettikleri ürünleri doğrudan satma hem de çevrimiçi mağazalar aracılığıyla AliExpress dropshipping modeliyle satış yapma imkânı sunmaktadır. Bu sayede bireysel kullanıcıların yanı sıra işletmelere yönelik satış faaliyetleri de yürütülebilmektedir.
AliExpress, satışa sunulan ürünlerin ait olduğu kategoriye bağlı olarak her bir ürün başına %5 ile %8 arasında değişen bir komisyon bedeli talep etmektedir. Bunun dışında satıcılardan herhangi bir ek ücret alınmamaktadır. Bu komisyon yapısı ve düşük giriş engelleri, özellikle AliExpress dropshipping yöntemiyle e-ticarete başlamak isteyenler için platformu cazip hâle getirmektedir. Geniş ürün yelpazesi, uluslararası erişim kapasitesi ve operasyonel kolaylıklarıyla AliExpress, dijital pazarda önemli bir aktör konumundadır.
Ücretsiz E-Kitaplarımızı İncelediniz mi?
3. eBay’de Yurt Dışına Satış Yapmak
Merkezi Amerika Birleşik Devletleri’nde bulunan eBay, hâlihazırda 30 ülkede hizmet sunmakta ve 100’ü aşkın ülkeye gönderim yapılmasını mümkün kılmaktadır. Aylık 300 milyonu aşan ziyaretçi sayısıyla, küresel ölçekte en çok tercih edilen çevrimiçi pazar yerlerinden biri konumundadır.
eBay, kullanıcılarına hem açık artırma yöntemiyle hem de sabit fiyatla ürün alım satımı gerçekleştirme imkânı tanımaktadır. Bu bağlamda satıcılar, ürünlerini en yüksek teklifi veren alıcılara satabilecekleri gibi doğrudan fiyat belirleyerek de satış gerçekleştirebilmektedir. Platformun bu esnek yapısı, özellikle çeşitli satış stratejileri geliştirmek isteyen kullanıcılar açısından önemli avantajlar sunmaktadır.
eBay’de satış yapmak için bireysel ya da kurumsal bir kullanıcı hesabı oluşturulması gerekmektedir. Mağaza açılışı ücretsiz olmakla birlikte; ürün listeleme, tanıtım (reklam) faaliyetleri ve lojistik hizmetlere ilişkin ücretlerin satıcı tarafından karşılanması gerekmektedir. Platform, her ay 50 adede kadar ürün listelemesini ücretsiz olarak sunmaktadır.
Uluslararası pazarlara hitap eden yapısı nedeniyle, eBay’de etkin satış gerçekleştirebilmek için en az orta düzeyde İngilizce bilgisine sahip olmak önem arz etmektedir. Ancak, dil yetersizliği durumunda çeşitli çeviri yazılımlarıyla bu ihtiyaç büyük ölçüde karşılanabilmektedir. Bu yönüyle eBay, küresel satış hedefleyen girişimciler için işlevsel ve erişilebilir bir altyapı sunmaktadır.
4. Etsy’de Yurt Dışına Satış Yapmak
Etsy, dünya genelinde tanınan ve birçok farklı ürün kategorisine ev sahipliği yapan önde gelen uluslararası pazar yerlerinden biridir. Özellikle el yapımı ürünler satmak isteyen girişimciler için sunduğu özgün yapısıyla dikkat çeken Etsy, bu ürünlere yönelik talebin yüksek olduğu niş bir pazara hizmet etmektedir. Türkiye merkezli bir satıcının yerel piyasada yaklaşık 50 TL’ye sunduğu bir ürünü, Etsy aracılığıyla uluslararası müşterilere 200 TL gibi daha yüksek fiyatlarla satabilmesi, platformun kârlılık potansiyelini açıkça ortaya koymaktadır.
Etsy’de satış yapmak, satıcılar açısından düşük giriş bariyerleri sayesinde oldukça erişilebilir bir süreçtir. Mağaza açmak ücretsizdir ve kullanıcılar, ilk etapta 40 ürünü herhangi bir ücret ödemeksizin listeleyebilmektedir. Ancak bu sınırın aşılması durumunda, her yeni ürün listelemesi için belirli bir komisyon kesintisi uygulanmaktadır. Bu bağlamda, Etsy komisyon hesaplama süreci satıcıların maliyet analizi yaparken göz önünde bulundurması gereken temel unsurlardan biridir. Genellikle bu komisyon oranı %5 düzeyindedir ve satış fiyatı üzerinden hesaplanmaktadır.
Sunduğu yüksek kâr marjı, yaratıcı ürünlere yönelik küresel talep ve kullanıcı dostu altyapısıyla Etsy, el yapımı ürünler satmak isteyen üreticiler için hem prestijli hem de sürdürülebilir bir satış kanalı olarak değerlendirilmektedir.
5. Taobao’da Yurt Dışına Satış Yapmak
2003 yılında çevrimiçi bir satış platformu olarak faaliyete geçen Taobao, günümüzde küresel ölçekte en büyük çevrim içi pazar yerlerinden biri hâline gelmiştir. Digital Commerce 360 tarafından yayımlanan araştırma sonuçlarına göre, platformun bu büyüme süreci dikkat çekici bir ivme ile gerçekleşmiştir. Özellikle Eylül 2020 itibarıyla, Taobao’nun aylık ziyaretçi sayısı 70 milyonun üzerine çıkarak, dijital ticaret ekosisteminde önemli bir konum elde etmiştir.
Bu gelişmeler, Taobao’nun sadece Çin iç pazarında değil, aynı zamanda uluslararası düzeyde de e-ticaretin yönünü belirleyen aktörlerden biri olduğunu ortaya koymaktadır. Kullanıcı dostu arayüzü, geniş ürün yelpazesi ve yenilikçi teknolojik altyapısı ile Taobao, çevrimiçi ticaretin dinamiklerini yeniden şekillendiren öncü platformlardan biri olmayı sürdürmektedir.
Ücretsiz E-Kitaplarımızı İncelediniz mi?
6. OTTO’da Yurt Dışına Satış Yapmak
OTTO, Almanya merkezli olup ülke genelinde Amazon’dan sonra en büyük ikinci e-ticaret platformu olarak konumlanmaktadır. Yalnızca moda ve yaşam tarzı ürünlerinin satışına odaklanan bu platform, köklü geçmişiyle dikkat çekmektedir. İkinci Dünya Savaşı sonrasında yalnızca 28 farklı ayakkabı modeli satan küçük ölçekli bir işletme olarak faaliyet göstermeye başlayan OTTO, 1959 yılı itibarıyla binin üzerinde çalışanı ve yıllık 61 milyon ABD doları tutarında cirosu ile önemli bir ticari başarıya ulaşmıştır.
Günümüzde OTTO’nun ürün portföyünün %90’ından fazlasını, tanınmış markalar ve profesyonel perakendecilerden tedarik edilen ürünler oluşturmaktadır. Bu yapı, platformun yüksek kalite standartlarına ve kurumsal iş birliklerine verdiği önemi yansıtmaktadır. OTTO, Almanya iç pazarında güçlü bir kullanıcı tabanına sahip olup, özellikle belirli kategorilerde uzmanlaşmış yapısıyla e-ticaret alanında güvenilir ve istikrarlı bir aktör olarak öne çıkmaktadır.
7. Rakuten’de Yurt Dışına Satış Yapmak
Rakuten, merkezi Japonya’da bulunan ve e-ticaretin yanı sıra bankacılık, iletişim ve çeşitli dijital hizmet alanlarında faaliyet gösteren çok yönlü bir platformdur. Küresel ölçekte geniş bir kullanıcı kitlesine hitap eden Rakuten, bu yönüyle yalnızca bir çevrim içi pazar yeri değil, aynı zamanda entegre dijital hizmetler sunan kapsamlı bir ekosistem olarak değerlendirilmektedir.
Her ne kadar Japonya’da faaliyet gösteren bir diğer platform olan PayPay daha yüksek ziyaretçi trafiği elde etse de, mevcut verilere göre Rakuten’in satış hacminin daha yüksek olduğu bildirilmektedir. Platform, Amazon gibi önde gelen uluslararası pazaryerleri ile benzer şekilde spor malzemeleri, giyim ürünleri, kitaplar, abonelik kutuları ve birçok farklı ürün kategorisinde satış yapılmasına olanak tanımaktadır.
Rakuten üzerinden satış gerçekleştirmek isteyen işletmelerin, yasal olarak Japonya ya da Amerika Birleşik Devletleri’nde kayıtlı olmaları zorunludur. Bu koşul, platformun güvenlik ve düzenleme politikaları kapsamında ticari faaliyetleri belirli yasal standartlara dayandırma amacını yansıtmaktadır. Bu bağlamda Rakuten, hem ürün çeşitliliği hem de entegre hizmet yapısıyla Asya pazarında stratejik bir konuma sahiptir.
8. Mercado Libre’de Yurt Dışına Satış Yapmak
Mercado Libre, Latin Amerika’nın en yaygın ve tanınmış e-ticaret platformlarından biri olup, Meksika’dan Arjantin’e kadar uzanan geniş bir coğrafyada, 18’den fazla ülkede faaliyet göstermektedir. Bölgesel ölçekte sahip olduğu güçlü erişim ağı ve yüksek satış hacmi sayesinde, Latin Amerika pazarında lider konumda yer almaktadır.
Platform, satıcılara oldukça geniş bir ürün yelpazesi sunmakta olup, 20 ana kategori ve 123 alt kategori kapsamında çeşitli ürünlerin satışına olanak tanımaktadır. Bu kapsamlı yapı, farklı sektörlerden girişimcilerin ve işletmelerin Mercado Libre aracılığıyla hedef kitlelerine etkili biçimde ulaşmalarını mümkün kılmaktadır. Yüksek işlem hacmi ve kullanıcı güvenilirliği ile Mercado Libre, Latin Amerika’daki dijital ticaret ekosisteminin temel yapı taşlarından biri olarak değerlendirilmektedir.
Ücretsiz E-Kitaplarımızı İncelediniz mi?
9. Flipkart’ta Yurt Dışına Satış Yapmak
2007 yılında çevrim içi kitap mağazası olarak faaliyet göstermeye başlayan Flipkart, günümüzde Hindistan’ın en büyük online satış platformlarından biri hâline gelmiştir. Zamanla ürün yelpazesini genişleterek perakendecilere ev eşyaları, moda ürünleri, elektronik cihazlar, bakkaliye ürünleri ve yaşam tarzına yönelik çeşitli ürünleri satışa sunma imkânı tanımaktadır.
Flipkart, küresel perakende devi Walmart’tan aldığı yatırımla Amazon’un Hindistan’daki en güçlü rakiplerinden biri hâline gelmiş ve ülke e-ticaret pazarında liderliğini sürdürmüştür. Platformun sunduğu lojistik altyapı, geniş kullanıcı tabanı ve kategori çeşitliliği sayesinde, Hindistan pazarına açılmak isteyen işletmeler için stratejik bir tercih olarak öne çıkmaktadır. Bu bağlamda Flipkart, Hindistan’daki dijital ticaret ekosistemine entegre olmak isteyen girişimciler için en etkili online satış kanallarından biri olarak değerlendirilmektedir.
10. MyDeal’da Yurt Dışına Satış Yapmak
MyDeal, Avustralya merkezli bir çevrim içi pazar yeri olup, kullanıcılarına 3.500’ü aşkın kategori altında bir milyonu aşan ürün seçeneği sunmaktadır. Platform, aylık ortalama 5,4 milyon ziyaretçiye ulaşarak ülke e-ticaret pazarında önemli bir yer edinmiştir.
Özellikle mobilya, ev eşyaları ve hacimli ürünlerin satışında öne çıkan MyDeal, bu ürün gruplarına odaklanmış yapısıyla niş bir pazarlama stratejisi izlemektedir. Platform, siparişlere ilişkin lojistik süreçlerde doğrudan sorumluluk üstlenmemekte; bu nedenle satıcıların, ürün teslimatlarını sağlamak amacıyla üçüncü taraf lojistik firmalarıyla doğrudan iş birliği kurmaları gerekmektedir.
Bu operasyonel model, satıcılara lojistik süreçlerini kendi dinamiklerine göre yapılandırma esnekliği sağlarken; aynı zamanda müşteri memnuniyetinin korunması açısından profesyonel lojistik çözümlerle çalışmayı zorunlu kılmaktadır. MyDeal, ürün çeşitliliği ve pazara özel yaklaşımıyla Avustralya’da çevrim içi ticaretin önemli aktörlerinden biri olarak konumlanmaktadır.
ikas e-ticaret altyapısı, kullanıcılarına e-ticaret sitesi kurmak ve çok kanallı satış süreçlerini tek bir yönetim paneli üzerinden yürütme olanağı sunmaktadır. Pazar yeri entegrasyonları sayesinde farklı satış platformlarındaki siparişler, stoklar ve ürün yönetimi merkezi bir sistem üzerinden kolaylıkla kontrol edilebilmektedir.
ikas’ın sunduğu bu gelişmiş altyapıyı deneyimlemek, e-ticaret yapmak ve ücretsiz e-ticaret sitesi kurmak isteyen kullanıcılar, Start paketi seçeneği ile kendi mağazalarını hızlı ve etkili bir şekilde oluşturabilirler.
Küresel ticaretin büyümesiyle birlikte, lojistik süreçlerde verimlilik ve maliyet optimizasyonu her zamankinden daha büyük önem kazanmıştır. Ancak geleneksel taşımacılık yöntemleri, özellikle uzun mesafeli ve çok aşamalı sevkiyatlarda zaman kaybı, yüksek maliyet ve çevresel etkiler gibi ciddi sorunlar ortaya çıkarmaktadır. Bu durum ise firmaları daha sürdürülebilir ve entegre lojistik çözümleri arayışına itmektedir. İşte bu noktada, intermodal […]
Uluslararası ticarette fiyat rekabeti, ülkeler arasındaki ekonomik ilişkileri doğrudan etkileyen bir unsur hâline gelmiştir. Özellikle bir malın iç piyasadaki fiyatının altında, yurt dışına satılması anlamına gelen damping uygulamaları, adil rekabeti bozarak yerli üreticileri ciddi şekilde tehdit etmektedir. Bu durum, istihdam kaybı, üretimde azalma ve uzun vadede ekonomik bağımlılık gibi sorunlara yol açabilmektedir. Söz konusu riskleri […]
Küresel ticaretin dijitalleşmesiyle birlikte e-ticaret sektöründe lojistik süreçlerin etkin yönetimi, rekabet avantajı elde etmenin temel unsurlarından biri hâline gelmiştir. Ancak, artan sipariş hacmi ve çeşitliliği karşısında, ürünlerin güvenli, hızlı ve maliyet etkin şekilde taşınması giderek daha karmaşık bir hâl almaktadır. Bu noktada, konteyner taşımacılığı; standartlaşmış yapısı, esnek kullanım alanları ve uluslararası taşımacılıkta sağladığı kolaylık sayesinde […]
Küresel ticaret dinamiklerinin hızla değiştiği günümüzde, işletmelerin yeni pazarlara erişim sağlaması artık yalnızca lojistik kapasiteyle sınırlı değildir. Yüksek gümrük vergileri, karmaşık dış ticaret prosedürleri ve ithalat kısıtlamaları, dijitalleşen ticaret ortamında dahi büyümeyi yavaşlatan önemli engeller arasında yer almaktadır. Serbest ticaret anlaşmaları, tam da bu noktada devreye girerek e-ticaret yapan işletmelere daha düşük maliyetle, daha hızlı […]
İhracat, işletmeler için küresel pazarlara açılmanın ve rekabet gücünü artırmanın önemli bir yoludur. Ancak, bazı durumlarda firmalar, ticari kazanç elde etmeksizin yurt dışına ürün göndermek zorunda kalabilmektedir. Hediye, numune, tanıtım amaçlı gönderimler veya garanti kapsamında yapılan sevkiyatlar, bu durumlara örnek olarak gösterilebilir. Bu tür işlemler, gümrük ve vergi mevzuatı açısından özel düzenlemelere tabi olup, ihracatçıların […]
