Kendi İşini Kurmak İsteyenler için 12 Önemli Adım

Maaşlı bir düzenden sıyrılıp kendi işinin patronu olma fikri cazip gelse de, ilk adımı atmak her zaman kolay olmuyor. Fikrinizi somut bir girişime dönüştürme aşamasında zihninizde pek çok soru işareti belirmesi son derece doğal. Çoğu girişimci adayı yola çıkarken haklı olarak “Yeni iş kurmak istiyorum ne yapabilirim?” diye düşünürken, sermaye kısıtı olanlar “hiç param yok nasıl iş kurabilirim?” endişesi taşıyor. Pazarın dinamiklerine göre “hangi işi kurmak mantıklı?” sorusuna yanıt ararken, bir yandan da “sıfırdan kendi işini kurmak isteyenlere devlet destekleri neler?” ve “genç yaşta kendi işini kurma fikirleri neler?” gibi konuları netleştirmek gerekiyor.

Bu rehberde, teorik tavsiyeleri bir kenara bırakıp doğrudan sahada işinize yarayacak, uygulanabilir adımları bir araya getirdik. Keyifli okumalar!

Kendi İşini Kurmak İsteyen Girişimcilere Öneriler

1. İş Planı Hazırlayın

Sıfırdan kendi işini kurmak isteyen kişilerin en çok önem vermesi gereken konuların başında bir iş planı hazırlamak gelir.

İş planı, işletmelerin hedefleridir ve bu hedeflere ulaşabilmek için uygulayacakları stratejilere verilen isimdir.

İşletmeler, iş planı sayesinde amaç ve hedeflerini belirlemenin yanı sıra rakiplerini ve hedef kitlelerini kolaylıkla tanırlar. Bu sebeple yeni bir girişim yapma fikriniz varsa ilk önce bir iş planı hazırlamanız gerekir.

Girişimcilik İçin İş Planı Hazırlarken Dikkat Edilmesi Gereken Önemli Noktalar Şöyledir:

• İlk önce şirket kurma süreçleri hakkında bilgi edinmelisiniz.
• Faaliyet göstereceğiniz sektöre göre bir şirket kurmalısınız. 
• Satış yapacağınız ürün ve hizmetler, iş planı içerisinde yer almalıdır.
• İş planında rakip analizine de yer vermelisiniz.
• E-ticaret alanında hizmet vereceksiniz bir e-ticaret sitesi; kurumsal bir hizmet verecekseniz kurumsal web site türüne sahip olmanız gerekir. 
• Hedef kitlenize daha kolay ulaşabilmek için hangi sosyal medya hesaplarını kullanmanız gerektiğine karar vermelisiniz. 
• Haftalık aylık veya günlük olarak satış veya hizmet sayısını hedeflemeniz gerekir. 
• Hedef kitlenize ulaşabilmek için hangi pazarlama yöntemlerini kullanmanız gerektiğine karar vermelisiniz. 
• Bu süreçler ile beraber risk ve kriz durumları da belirlenmelidir.

2. Şirket Kurmadan Önce KOSGEB Eğitimleri Alın

Kendi işini kurmak isteyen girişimciler, genellikle az bir sermaye ile işlerini kurabilirler. Ancak işlerini büyütmek ve hedeflerine ulaşmak için ne kadar sermayeye sahip olmaları gerektiğini araştırmaları gerekir. 

İş kurmak için gerekli olan sermaye miktarı, sektöre ve işin kurulacağı şehre göre değişiklik gösterir.

İlk zamanlarda genellikle az bir sermaye ile işlerini kuran kişiler, daha sonra devlet hibe ve desteklerinden yararlanırlar ve işlerini büyütme fırsatı bulurlar. 

KOSGEB (Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme Başkanlığı), sıfırdan iş kurmak isteyen girişimciler için geleneksel girişimcilik ve ileri girişimcilik sertifika programları ile bilgi almak isteyenlere işletme yönetimi hakkında eğitimler vermektedir.

Bu eğitimleri başarıyla tamamlayan girişimciler, iş kurarken veya işlerini büyütmek isterken KOSGEB’in verdiği desteklerden (genç girişimci destekleri, kadın girişimci destekleri gibi) yararlanabilirler.

3. Şirket Kurun

Ürün veya hizmet fark etmeksizin ticarete başlamanız için şirket kurmak gerekir. Çünkü yapılan satışların faturalandırılması zorunludur. Bunun için şirket kurmanız gerekir.

Online veya fiziksel satışlar yapsanız da işinizi resmiyete dökmek için, şahıs şirketi, limited şirket veya anonim şirket seçeneklerinden birini kurmanız gerekmektedir.

Kurulum süreci basit ve vergilendirme oranı düşük olması sebebiyle bir şahıs şirketi kurarak işe başlayabilirsiniz. Şahıs şirketi, 2-3 gün içerisinde aktif hale gelir.

4. Sermaye Ayırın

Eğer hedefleriniz yüksekse sermaye edinme yollarını bulmanız gerekir. Tek ilgilendiğiniz konu sadece iş kurmak ise sermayesi düşük iş fikirlerine yönelebilirsiniz.  

Kendi işini kurmak isteyen girişimciler, banka kredisi çekerek ya da devletin sunduğu hibe ve faizsiz kredi imkanlarından yararlanarak sermaye ihtiyaçlarını giderebilirler. 

Faaliyet gösterdiğiniz sektöre göre KOSGEB, İŞKUR ya da farklı kurumların sunduğu maddi desteklerden yararlanabilirsiniz. 

Eğer yüklü sermaye gerektiren bir girişim fikriniz varsa melek yatırımcı aramayı düşünebilirsiniz.

5. Sektör ve Pazar Araştırması Yapın

Karşı karşıya kalabileceğiniz olası problemleri tespit etmek ve satışlarınızı artırabilmek için neler yapmanız gerektiğini saptayabilmek için iyi bir pazar araştırması yapmanız gerekir.

İş yapmak istediğiniz alanın pazar hacmi, rakiplerin neler yaptıkları ile ilgili analizler yaparak iş sektörünüzün geleceği hakkında tutarlı verilere ulaşabilirsiniz. Bu sayede doğru adımlar atarak olası zararların önüne geçebilirsiniz.

6. Ortak Seçimi Yapın

Sermaye yetersizliği veya yapacağınız faaliyetler için iyi bir organizasyon yapmak için birkaç ortak ile yola çıkmanız gerekebilir. 

Ortak seçiminde “melek yatırımcı” gibi sadece finansal olarak size destek olabilecek ortaklar alabileceğiniz gibi uzmanlık gerektiren bazı konularda destek alabileceğiniz kişilerle de ortaklık kurmanız gerekebilir. 

Seçeceğiniz ortak ile işlerinizin planlı ve programlı bir şekilde yürüyebilmesi için şu kriterlere göre seçim yapmanızı tavsiye ederiz:

• Ortağın iş ahlakına güvenmeniz gerekir.
• Ortak uzmanlığına ihtiyaç duymanız gerekir.
• İşiniz ortak kaldırabilecek büyüklükte olmalıdır. 
• Ortağınız para yönetiminde gerektiğinde sorumluluk almalıdır. 

7. Danışmanlık Almayı Düşünün

Seçtiğiniz iş fikrinin zorluğuna ve karmaşıklık derecesine göre birçok noktada tecrübeli kişilerin desteğini almanız gerekebilir.

Destek almak konusunda yanınıza bir ortak almayı tercih edebileceğiniz gibi seçtiğiniz sektör hakkında deneyimli ve bilgi sahibi olan kişilere danışmayı da tercih edebilirsiniz.

8. Pazarlama Çalışmaları Yapın

İş seçimi, sermaye, iş planı ve şirket kurulumu gibi aşamaları tamamladıktan sonra ticaret hayatınız başlar. Geriye odaklanmanız gereken tek şey müşteri bulmak.

Müşteri bulmak ve satış yapabilmek için profesyonel satış ve pazarlama stratejileri oluşturmanız ve bu stratejileri doğru bir şekilde uygulamanız gerekir.

Bütçeniz ve maliyet analizleriniz doğrultusunda size uygun olan birden çok pazarlama yönteminden yararlanarak yeni müşterilere ulaşabilirsiniz.

Dijital pazarlama kanalları, en güçlü pazarlama stratejisidir. Ücretli ve ücretsiz dijital pazarlama yöntemleri ile kısa sürede hedef kitlenizin ilgisini çekebilirsiniz.

Sosyal medya reklamları, sponsorlu reklamlar ve Google anahtar kelime reklamları ile doğrudan hedef kitlenize ulaşma şansı yakalayabilirsiniz.

9. Web Site Oluşturun ve Sosyal Medya Hesapları Açın

E-ticaret girişimi için gerekli süreçleri tamamladıktan sonra web sitesi kurmak ve sosyal medya hesapları açmak atılması gereken en önemli adımların başında gelir.

İşletmeniz ister büyük ister küçük olsun mutlaka kendinize ait bir web siteniz ve sosyal medya hesaplarınızın olması gerekir. Çünkü işinizi milyonlarca kullanıcısı olan sosyal medya platformlarına taşımak ve dijital dünyaya açılmak, marka bilinirliğini artıracak ve sizi daha güvenilir kılacaktır.

Ayrıca insanlar sizinle daha kolay etkileşime geçer ve sizi takip eder. Günümüzde pek çok insan, en yakınında bulunan restoranı veya pastacıyı bile bulabilmek için internetten arama yapmaktadır.

Reklam ve SEO çalışmaları yaparak insanların size daha kolay ve hızlı bir şekilde ulaşabilmelerini sağlayabilirsiniz.

Yerel bir işletme bile olsanız, daha çok satış yapabilmek için sosyal medya çalışmaları (Instagram’dan satış yapmak, Facebook üzerinden satış yapmak gibi çalışmalar), arama motorları için reklam çalışmaları ve SEO (e-ticaret SEO vb.) çalışmaları yapmanız gerekmektedir.

10. Alanınızda Uzmanlaşın

Sıfırdan iş kurmak istiyorum diyorsanız çalışmak istediğiniz sektöre yönelik eğitim almalı ve yaptığınız işte uzman olmalısınız. Zaten günümüzde yeni girişimciler için ücretli ve ücretsiz alınabilecek birçok eğitim vardır.

Özellikle kendi işini kurmak isteyen girişimciler;

• SEO,
• Blog yazmak,
• Dijital pazarlama,
• Sosyal medya pazarlaması,
• Instagram ve Facebook reklamcılığı,
• Google reklamları

 gibi alanlarda  eğitimlere katılmalı ve bilgi sahibi olmalıdırlar.

11. Yeni İş Fikirlerine Açık Olun

Yeni iş kurmak isteyen kişiler; iş önerileri ve yeni iş fikirlerine açık olmalıdırlar. Ayrıca büyüyen sektörleri ve gelişim gösteren en iyi meslekler hakkında araştırma yapmaları gerekmektedir. Aksi halde başarılı olmak oldukça zordur. Bu nedenle her fikri değerlendirmeye özen göstermelisiniz.

12. Dropshipping (Stoksuz Satış) Yapmayı Deneyin

Yeni bir iş kurmak için yeterli sermayeniz yoksa günümüz e-ticaret iş modellerinden biri olan dropshipping yöntemi ile internetten satış yapmayı düşünebilirsiniz.

Dropshipping iş modelinde, tedarikçiler ile görüşerek online pazaryerleri üzerinden istediğiniz ürünleri satabilirsiniz. Tedarikçiler, sipariş edilen ürünleri kendileri direkt olarak gönderdiği için depolama yapmanıza gerek kalmaz. Bu nedenle bu iş modeline stoksuz satış denir.

Kendi İşini Kurmak İsteyen Girişimciler için Fikirler

Özellikle en popüler iş fikirleri, birçok girişimcinin dikkatini çekmektedir. Bu işlerin çoğu denenmiş ve başarıya ulaşmıştır. Bunlardan bazıları şöyledir:

• Tavuk yetiştirmek (doğrudan tavuk eti veya yumurta satışı yapılabilir),
• Çocuk oyun evleri açmak,
• Çiğ köfte dükkanı açmak,
• Oto yıkama dükkanı açmak,
• Pirinç pilav çeşitleri satan bir yemek dükkanı açmak,
• Tatlı satmak,
• Google AdSense geliri ile para kazanmak,
• İnternetten stoksuz satış yapmak (Etsy, eBay vb. platformlar üzerinden yapılabilir),
• Online pazaryerlerinde satış yapmak (bunun için Türkiye’deki en iyi pazaryerlerine göz atabilirsiniz),
• Instagram üzerinden satış yapmak,
• E-ticarette en çok satılan ürünleri bulmak ve e-ticaret sitesi kurmak.

ikas ile E-Ticarete Ücretsiz Başlayın!

Sıfırdan bir marka inşa eden girişimciler için e-ticarette kalıcılığın ilk şartı, pazara çıkış hızını optimize etmektir. Teknik detaylarla veya kodlama süreçleriyle vakit kaybetmek, başlangıç aşamasındaki en büyük gizli maliyettir. Bu aşamada ikas, girişimcileri karmaşık kurulum süreçlerinden kurtararak doğrudan satışa ve kârlılığa odaklanmalarını sağlar. Farklı iş modellerine ve büyüme hedeflerine göre kurgulanan e-ticaret paketleri, markaların sadece ihtiyaç duydukları özelliklere yatırım yapmasının önünü açar.

Özellikle yeni girişimler için tasarlanan ikas Start paketi (ücretsiz e-ticaret sitesi kurmanıza olanak sağlayan e-ticaret paketi), ilk yatırım bariyerini düşürerek e-ticarete pürüzsüz bir başlangıç yapmanızı kolaylaştırır. İşletmenizin dinamiklerine en uygun e-ticaret paketini seçerek yerel veya küresel satış operasyonlarınızı hemen başlatın.

Kendi İşini Kurma Konusu ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Kendi İşimi Kurmak İstiyorum, Ne Yapabilirim?

Kendi işinizi kurarken atmanız gereken ilk adım, yalnızca ilgi duyduğunuz bir alanı seçmek değil; kârlı ve doğrulanabilir bir pazar boşluğu bulmaktır. Sermayenizi hazırladıktan sonra tüm bütçeyi hantal süreçlere harcamak yerine, minimum uygulanabilir ürün (MVP) mantığıyla hareket edin. Özellikle internetten satış yapacaksanız, ikas gibi kod yazmaya gerek bırakmayan ve e-ihracat dahil tüm çok kanallı operasyonları tek ekrandan pürüzsüzce yönetmenizi sağlayan yeni nesil e-ticaret platformlarıyla pazara hızlıca giriş yapın ve gerçek müşteri verisiyle işinizi büyütün.

Kendi İşini Kurmak Zor mu?

Kendi işinizi kurmak; doğru pazar verilerini okuyup stratejik adımları sırasıyla attığınızda zor bir süreç olmaktan çıkar. Sadece araştırma yapmak yerine hedef kitle analizini somut verilerle desteklemek, kâr marjlarını gerçekçi bir finansal modele oturtmak ve operasyonel altyapıyı baştan kurgulamak, kuruluş aşamasındaki hata payını doğrudan düşürür. Fikrinizi ayakları yere basan bir iş planına dönüştürdüğünüzde, girişimcilik serüveni belirsiz bir risk yumağı yerine, ölçülebilir ve yönetilebilir bir sisteme evrilir.

Hiç Sermayesiz veya Çok Az Sermaye ile Ne İş Yapabilirim?

Hiç sermayesiz bir iş kurma fikri çok doğru olmaz. Örneğin, sermayesiz e-ticaret yapmak mümkün mü? diye sorarsanız bu pek mümkün değildir, çünkü e-ticaret iş modelinde altyapı, ürün tedariği gibi zorunlu maliyetler vardır. Ancak, emek ve bilgi birikimine dayalı olan işler minimum giderler ile yapabilirsiniz. Danışmanlık, özel ders vermek, Youtuber’lık yapmak, dropshipping yapmak, Instagram veya Facebook üzerinden ev yemekleri satışı yapmak vs. Bunları yaparken az miktarda da olsa bir harcama yapmanız gerektiğini unutmayın.

100 Bin TL ile Ne İş Yapabilirim?

Bir organizasyon şirketi kurabilir, dönerci, çiğ köfteci dükkanı açabilir, tavuk yetiştiriciliği yapabilir, oyun evi kurabilir, hediyelik eşya satışı ve e-ticaret yapabilirsiniz.

Evden Yapılabilecek İşler Nelerdir?

Genellikle emeğe dayalı işler evden rahatlıkla yapılabilir. Web site tasarımı, içerik yazarlığı, sosyal medya yöneticiliği, dijital pazarlama, sanal asistanlık, ürün paketleme, e-ticaret sitesi kurma, grafik tasarım gibi işleri evden yapabilirsiniz.